今年以来，国内彩电行业价格大战浪潮迭起，众多厂商纷纷投身其中，不仅是中小企业，就连国产彩电几大王牌也难敌此风，接连推出低价销售机型，价格一降再降。彩电降价，乐了百姓，但对整个行业的发展，是福还是祸?

　　彩电联盟盟友倒戈

　　直至6月9日，除老大长虹以外的国内彩电业九大企业，康佳、TCL、创维、海信、乐华、厦华、熊猫、上广电金星、西湖聚会于深圳，立意结束各自为战的“窝里斗”局面，宣布成立“中国彩电企业峰会”，并在会上提出了彩电最低限价。5天后，国家计委价格处的负责人指出，彩电9家企业深圳峰会如达成了价格联盟，就是违反《价格法》的行为，甚至有垄断之嫌。此后一周，深圳结盟的9大彩电企业在南京举行了第二次峰会，并称要把第一次峰会制定的限价目标贯彻下去。但事实是，刚刚进入7月份，以熊猫为首的各位盟友就纷纷倒戈，使得29英寸彩电售价一再创下历史新低。

　　厂家无奈商家做主

　　面对来势汹涌的降价狂潮，厂家们大多表示，如此降价实在非己所愿，而是商家的单方面行为。君不见，安静了一周之后，北京的国美电器商城上周末又以1980元的价格在京推出800台长虹29英寸特价彩电，而“大中音响”将延续上周末掀起的热潮，再次推出海尔及东宝29英寸特价机。

　　与商家的热情形成鲜明对比，彩电厂家对降价一事表示“甚感突然”，并称要对商家进行处罚。而商家则对此无动于衷，毅然决然地将降价进行到底。看来，如今的彩电降价已不再是厂家一方可以做主的了，反之，商家却越来越掌握了这场游戏中的主动权。

　　不过，话又说回来，就目前降价的几个机型来说，大多都是库存积压产品。有人比喻，降价让利好比是“削苹果”，如果每次削苹果都削掉很多肉，那么根本削不了几次，整个产业就有可能不攻自破；但是如果只是以降价来消化部分库存，哪怕抠得再深，只要能把“烂苹果”清除，那么对于整个行业的长远发展而言，还是有利的。由此可见，今年降价战的背后，各大厂家开始审慎正视自身在市场格局中的定位，新的座次排名、新的市场格局将趁机出炉。

　　自身挖潜适应市场

　　当然，彩电降价，其根本原因还是源于企业本身。熊猫电子营销公司副总经理邓伟明分析说，近年来国内市场竞争日趋激烈，主要是因为资源配置不合理，企业盲目追求生产规模，而忽视了销售规模。此外，国内彩电企业缺乏核心技术，核心技术受制于他人，如日本、荷兰、美国，虽名义上说是生产大国，但实际还只能算组装大国，由于技术含量不高，使得大批新生力量挤入，结果造成供大于求。

　　其实，现在的供大于求只是相对的。举例而言，天津华联商厦电讯商场6月22日、23日两天，因为乐华彩电作为天津促销的主战场，出现了消费者购买排队，自发组织发号，150台“29超平”短短1小时就被抢购一空，其它厂家及时调低零售价格纷纷跟进，消费者争先购买。两天彩电销量达130万元，相当于平日半个月的销货额。这些“跳水价”、“蹦极价”彩电之所以备受广大消费者喜爱，正说明消费者喜爱物美价廉商品。如何真正实现物美价廉，这就需要厂家进行大量售前、售中、售后调查。

　　另外，从这一点也可看出，价格杠杆刺激消费的功能是显而易见的。面对激烈的市场竞争，面对一定的市场份额，厂家和商家都要去适应市场，突出一个“抢”字，形成规模集约化经营，才能立于不败之地，才能真正的形成国际化的企业集团，更好地适应“入世”后的国际市场竞争。促进合作寄望峰会

　　经济学家们表示，希望这是彩电行业的最后一次价格战，厂家、商家，在收到轰动效应的同时还应从中得到些启示。有些人建议依靠价格同盟抵制价格战，而这是逆市场规律运作的下下策，不可取。

　　业内人士表示，彩电行业发展到今天，各大企业挤成一团，产品、技术、功能、服务趋同状况明显。因此，在国内市场再一次被彩电价格“炒”得沸沸扬扬之际，有必要提醒厂家，把目光投向另两个市场：高技术高附加值的市场和国际市场。虽说目前大家对“彩电峰会”的记忆只剩下了一张最低限价表，但是不能不提峰会上其他两项被众多媒体所遗忘的议题：一是建立彩电技术合作机制，开发前端产品；二是联手开拓国际市场，树立中国品牌的整体形象，同时联合应诉欧盟对中国彩电的反倾销诉讼。打了多年价格大战的众多彩电企业，第一次破天荒坐下来一起讨论行业长远发展的技术和拓展国际市场的问题。我们期待着今年以后的彩电业真的开始有所不同，有新一轮立足长远的发展。

　　健康发展方是正途

　　应当提起注意的是，“差别化的收入阶层决定了差别化的市场结构，并需要商家提供差别化的供应体系，这一现象提醒经营决策者：在城市商业圈的重组上，提升档次是必要的，但不宜搞单一业态，不能把内地当成新加坡、香港或台湾”。前不久，在南京的一次商业市场启动与稳进的座谈会上，有些经济学专家及业内人士指出，在商场的每一轮降价中，消费者在获得阶段性的低水平满足后，必然在今后相当长的一个时间里弱化新的相关需求，这反而阻滞了消费升级，使得未来的供应和消费形成新的断层。商家低价格无利润的甩卖虽然一时痛快，但失去的是未来的潜在市场，后续消费链的中断会形成新的购买力断层。因此，连续商战不利于市场健康发展，图得一时痛快的大甩卖应当引起经营决策者的注意。(文／安元宇轲)

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