自1999年以来，全球经济正在经历着一场规模空前的变革，互联网是这场变革中的核心动力并构成全球经济的核心竞争力要素。由于国家有关部门的高度重视以及媒体的大量宣传，特别是网络企业在美国Nasdaq上的良好表现，大大刺激了国内上市公司的触网热情，到目前已经有四百多家上市公司宣布进军互联网，占全部上市公司的四分之一强，上海华源企业发展股份有限公司就是其中几家有实力的杰出代表之一。

　　一、华源发展的概况

　　上海华源企业发展股份有限公司(简称华源发展)是在1996年以中国华源集团有限公司(简称华源集团)下属三家控股子公司(即上海华源国际贸易发展有限公司、太仓华源雅鹿有限公司、常熟华源双猫有限公司)进行整体投入重组，由华源集团作为主发起人，联合上述三家子公司及其他四家参股股东共同发起，采用募集设立方式成立的股份有限公司。华源发展目前的八个主要股东是：中国华源集团有限公司、江苏新雅鹿集团有限公司、江苏双猫纺织装饰集团有限公司、香港冠丰国际投资有限公司、上海外高桥保税区联合发展有限公司、上海嘉丰棉纺织总厂、上海三毛纺织股份有限公司、嘉丰纺织(香港)有限公司。

　　1999年底华源发展的总股本达到21427万股，实现净利润达到了7239.89万元，每股净收益0.338元，净资产收益率达到10.29%。主营收入、净利润及出口创汇分别比1998年增长9.77%、23.48%和35.84%。

　　华源发展自上市以来，面对复杂的国内外经济形势，通过公司全体员工的努力，围绕资产盈利水平这根主线，内部重组和外部扩张相结合、盘活存量、发展增量、全面提高资产运营质量，同时坚持科技进步，运用高新技术改造传统产业和开发新产品。工业格局初步形成了以华源雅鹿服饰分公司为龙头的服装板块、以华源针织时装有限公司为龙头的羊毛衫板块、以华源双猫纺织装饰分公司为主体的家用纺织品板块、以华源东方和昆山华源为主体的印染板块、以及以华源国际贸易发展有限公司为主体的进出口贸易生力军。实现业绩增长与股本扩张的同步，保持了健康发展的势头，截至1999年底公司总资产、股东权益、主营业务收入分别比96年底增长了191.62%、119.92%、220.52%，成为我国服装出口的龙头企业，在国内纺织服装业具有举足轻重的地位。

　　二、华源发展的新经济战略

　　互联网的发展推动企业经营走向电子商务，并使之最终成为全球网络供应链中的一个结点，WTO和全球经济一体化使得我国的企业不得不融入到世界经济当中。所以说，我国的纺织企业要迅速有效地大举进军全球市场、充分把握WTO带来的机遇，就面临着企业管理的现代化、信息化的重要任务，特别是要与欧美发达国家的企业进行直接的贸易，必须迅速适应电子商务的经营环境。这是因为欧美国家的企业管理系统早已引入ERP，经营方式已经从EDC方式步入B2B的电子商务时代。

　　面对国际形势的变化，华源发展在利用募集资金进行流水线技改、引进先进设备和开发新产品的同时，及时追踪国际技术动态，适时提出了“依托纺织主业、进入信息产业、实现传统产业与信息产业的互动发展”的企业发展战略。并从1999年下半年开始，通过周密调查和策划，开始大规模进军信息产业。

　　1999年11月，华源发展和上海众策科技咨询有限公司共同投资设立上海沃贝科技有限公司。该公司注册资本300万元，其中上海众策科技咨询有限公司以其五位技术骨干拥有的软件开发，网络信息技术服务等方面的专业技术作为出资，占15%的股份，华源发展出资255万元，占合资公司总股本85%。新公司主要从事Internet中文域名系统开发、电子商务、系统集成、应用软件的开发和销售等业务。作为跨入信息网络产业的第一步，华源发展将投资4500万元开发纺织服装企业管理软件(ERP)项目，并以此为契机，逐步调整优化公司产业结构，进一步增强公司的核心竞争力。

　　2000年6月，华源发展以增资方式控股了上海华依科技发展有限公司。上海华依科技发展有限公司原注册资本200万元，经评估后有形净资产和无形资产合计约588万元，华源发展现金出资612万元，增资控股上海华依科技公司。增资后该公司注册资本1200万元，华源发展控股51%，该公司增资后将依托其掌握的网络安全产品的核心技术，加大研发力度，并以此为切入口，迅速构筑起市场的优势地位，全面进入网络安全产品领域。

　　2000年2月，华源发展与中国纺织进出口总公司、中国纺织品进出口商会、中国华纤总公司、中国纺织机械(集团)公司、中国纺织保税贸易中心就共同组建“经纬中国网”达成协议，成立上海华天电子商务有限公司(华天商务)，华源发展拥有华天商务总股本的56%。

　　华源发展进军信息产业是经过全盘考虑的，是有计划有步骤的完整配套方案。电子商务是企业经营的前台，ERP则属于企业管理的后台，在数据交换中最重要的是数据的安全，因此在开发电子商务与ERP软件的同时，又积极开发网络安全产品来保障电子商务的正常运营。上述举措充分显示出华源发展进军信息产业的决心与气魄，体现出“围绕纺织主业，利用在纺织业已经形成的行业优势和雄厚的经济基础来支撑对信息产业的投入，利用信息产业来带动纺织业的发展”的发展思路。

　　三、电子商务推广中的问题及华源发展的应对措施

　　早在1996年6月，联合国国际贸易发委员会就制定了《电子商务示范法》，预示了电子商务将成为二十一世纪的主要商贸方式。1998年是电子商务年，世界范围内掀起了电子商务的热潮。然而，从应用现状来看，仅有以美国为首的少数发达国家的电子商务市场得到了有效的开发，其它国家只是处于起步阶段。我国现阶段所进行的电子商务基本上是实验性的，处于探索过程中，还没有大规模推广应用的成功案例和实践经验。总结前一时期的实践，我国电子商务在技术上和经营模式上都存在一定的问题。

　　华源发展在充分总结经验与教训的基础上，认真分析问题并提出了相应的解决方法，归纳一下有以下几点：

　　1、经营模式问题

　　国内搞的B2B网站大致可分为两种：一种是普通传统产业企业所建立的网站，大多数上网建站的企业对于为什么上网完全是基于类似“别人都上了，我也要上”的思想，完全不知道如何建立符合自己企业形象及产品特点的网站，建立网站后也不知道如何去进一步地利用已有的站点建立相应的跟进措施，这些网站成了一种企业广告，最多也就是简单地宣传一下本企业的产品并收集订单，将上网搞电子商务理解成了一种推销手段；另一种是纯粹的电子商务网站，搞这些网站的企业并没有很深的行业背景，纯粹成为商品交易的中介。华源发展在进入网络之时就已经为自己进行了定位，“经纬中国网”是以纺织服装专业领域的Internet信息服务(ICP)、Internet应用服务(ASP)、以及B2B电子商务为主营业务。相对于第一种网站它可以提供更多的信息、产品服务和交易机会，同时又具备第二种网站所没有的行业经验以及市场影响。

　　经纬中国网的商业模式是通过帮助国内纺织服装企业应用Internet参与电子商务活动来获取收入和利润(ASP)、通过建立B2B纺织服装国际交易平台来获取交易佣金；同时还将选定网站指定的保险公司、货运公司、报关行等为国际交易平台的专业服务提供商，并从他们的业务收入中取得商业回扣；经纬中国网还将通过在上海和纽约经营集办公和产品展示为一体的“纺织大厦”，同时在网上虚拟出“纺织大厦”全景，为客户提供更广泛的接触机会，并以此来获取利润。

　　经纬中国网华天商务的主要股东华源发展作为我国服装业出口的龙头，华源集团更是中国纺织业的旗舰(1999年出口创汇5亿多美元)，控制着数十家纺织类企业；中国纺织进出口总公司、中国纺织品进出口商会、中国化纤总公司、中国纺织机械(集团)公司、中国纺织保税贸易中心等都是国内最大的纺织品自营进出口商和代理商，其中中国纺织品进出口总公司和中国纺织品进出口商会拥有3600多家会员企业。除此之外，美国最大的家用纺织品进出口商之—Aceco公司将作为合作伙伴积极参与电子商务平台的运作，它拥有4000多家客户，其中包括了美国最大的连锁零售商和百货商。有了这样的后盾，作为以国际贸易为主、目标市场是欧美等发达国家客户的经纬中国网就有了充分的成功保证。

　　2、人才问题

　　对于一个网站而言，人才是决定其成功的重要因素。由于华源发展有雄厚的资金投入，在国内外有良好的市场形象，同时，拥有一大批既熟悉纺织服装国际贸易，又了解EDI运作且对电子商务有深刻认识的人员，此外，华源发展聚集了一大批长期从事IT业的高级专业人才，使其开展电子商务有了强大的人才保证。

　　3、网络基础设施问题

　　实现真正全方位的电子商务，特别是针对消费者的网上购物活动，要求网络具有非常快的响应速度和较高的带宽。我国由于经济实力以及技术等方面的因素，网络基础建设十分落后，这就造成了上网速度慢、响应时间长等问题。对此，经纬中国网ICP部分采用DDN专线方案，专线带宽为256k，通过CISCO2511路由器和公司内部局域网相连接，既能满足网站发布初期大量访问量的需要，又解决了公司内部员工采编、信息浏览时的网络出口带宽的需要，并且具有网站维护简单、保密性号、可随时升级扩充的特点。

　　4、信用与支付问题

　　供需双方在网上交易，相互信任是成交的根本保证。对大多数消费者而言，购买前对商品进行认真判断是必需的程序。由于我国目前商业环境中商业信用程度较低，假冒伪劣商品泛滥，而网上交易又不能让消费者对商品亲自试用鉴别，所以许多消费者对电子商务望而却步。对企业而言，企业间三角债情况严重，而网上交易的企业透明度又不高，也使一些企业担心网上交易经营风险过大。这些问题的解决需要通过设置合理的电子商务运行机制和运行标准，确保供需双方建立商业信用，并通过某些监督机构，保证参与交易各方按期、按质、按量支付商品和货款。

　　经纬中国网面对的消费客户主要是国外的服装销售商，所以存在的主要是国内商品的质量以及按时交付(离岸)问题，和货款从国外及时兑付的问题。鉴于此，华源发展正在与国外AAA级的金融机构进行洽谈，由对方担保货款的支付信用，由华源发展负责货物的质量和交货，从而可以解决电子商务中的信用与支付问题。

　　四、开发ERP软件的优势

　　B2B的电子商务与ERP息息相关，一个企业加入电子商务之后，在网上接到一个订单、销售一批产品，企业的生产系统如何做出迅速反应、管理系统如何应对、企业财务系统如何记帐、库存及应收帐款如何管理等，ERP管理系统很好地解决了这些问题。

　　华源发展的经纬中国网的国内用户将会是一大批国内优势的棉纺、化纤等纺织服装类企业。这些企业为适应国际贸易的电子商务环境，必须重塑企业的业务流程、整合企业经营、强化企业管理、提高企业竞争力，引入ERP管理系统是他们的必然选择。就是因为纺织服装业ERP潜在客户与B2B客户的重叠性形成了华源发展较稳定的ERP产品客户群。

　　目前国内的ERP产品市场形成了国外与国内产品相抗衡的局面，国外的都是国际著名的ERP软件开发上的产品，都是历经上千家企业用户的检验、版本更新升级了数次形成的，功能较为完整，都有较好的稳定性，国内产品更注重国情，有着较好的亲和力，虽然在稳定性上具有一定的不确定因素，但也体现了一定的优势。

　　ERP是集企业物流、资金流、信息流等为一体的整体系统，它要求开发商对ERP应用企业的管理具有较深刻的认识。因此纺织服装业的ERP提供商不但在软件方面具有优势，还必须兼有棉纺、化纤、织造、印染和服装加工等行业的管理经验。中国华源集团是国内纺织行业规模最大、效益最好的企业，麾下数十家纺织服装类企业，拥有庞大的纺织服装业管理思想库和成功的企业管理经验。这些管理思想和管理经验固化成为程序，既适应我国纺织服装企业的特点，又符合国际化的电子商务潮流，这是华源发展进入纺织服装企业ERP软件开发行业的根本优势。

　　五、网络安全产品的优势

　　今年2月7日，美国各大商业网站如Yahoo、Anazon、Ebay等突然遭到黑客袭击，瘫痪数小时之久，损失高达12亿美元，这明确地显示了网络安全的重要性。我国目前尚不能批量生产自己的网络安全产品，出于各种原因国家又严格限制使用国外的网络安全产品，因此目前形成了一个巨大的市场空间。华源发展投资的的上海华依科技公司将专门从事网络信息安全产品的研究和开发，致力于为企业提供可伸缩的网络安全解决方案：小到一台中端，大到整个内部局域网直至虚拟专用网络的构建。其产品在国内居于领先地位。

　　华依科技的合作方是世界著名的德国BIODATA网络安全公司，其网络安全产品在欧洲市场占有超过50%的份额。华依科技已经获得了德国BIODATA防火墙的独家代理权，并且该产品已经取得了公安部的销售许可证。

　　华依科技自己开发的“华依防火墙”已经开发完成，并获得了国内公安部门的产品合格证书，今年销售可达数千万元。华依科技还在上海信息城建立了唯一的专业网络安全实验室，成为上海信息产业七大实验室之一。华依科技另一主要产品“青鸟华依”链路机是利用德国先进的专利技术，在此基础上正在开发自己的控制程序，加上有北大青鸟的加密技术，产品性能居于国内领先地位。VPN产品的开发也将取得了技术突破，可望在近期推出国内最好、最先进的网络全方位安全管理系统。

　　依托传统产业，用传统产业为新经济掌舵护航，同时又依靠高新技术为代表的新经济提高传统产业的生产力，通过生产技术创新和经营管理创新为传统产业插上经济腾飞的翅膀，这就是华源发展“依托纺织主业、进入信息产业、实现传统产业与信息产业的互动发展”的企业发展战略为我们带来的启示。(中信证券股份有限公司研究咨询部）

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