前不久的彩电“跳水”行动中，家电企业有关人士建议我关注一下“南京现象”与“国美现象”。因为最近的彩电价格战的主流一个来自南京，一个便来自在北京、天津、上海都开有销售公司的国美。

　　之所以能称之为“现象”，在于其广泛性与突出性。南京这个地方，按一位企业人士的话说，素来就有价格战的渊源。据说在南京一元钱几乎可以买遍报摊上的当地报纸，南京的“报战”在去年也曾轰动一时。而国美在北京能够迅速发展乃至向外扩张，其秘密武器就是低价格。从这几次彩电降价引起的反应来看，价格左右消费者购买行为所起的作用太大了，而且大得有些出乎人的意料。

　　这只能说明一个问题，“我国已转入买方市场”这句话现在说还为时过早。

　　实际上也是这样。虽然表面上国内市场已具有了买方市场的特征，但从消费者而言，这仅仅只是一部分：一部分商品市场已经入了买方市场，一部分商品市场只是具有买方市场的一部分特征。

　　区区的几百元钱就能让消费者放弃自己选择的权利，这是买方市场会有的现象吗？小到一份报纸的几角钱都是这样。作为买方一个重要组成部分的消费者不够理性，就是价格大战能存在下去的内在条件。

　　一方面，我们需要价格战，垄断会使竞争消亡，竞争消亡的结果是买方不得不以卖方所定的价格购进物品，而卖方(包括生产方)则有相当大的利润，有些行业虽然没有垄断现象，但是行业内整体的高利润也同垄断的结果一样，这样突然而起的价格战，有足够的降价空间，越来越低的杀价主观上是厂家或商家竞争，客观上消费者得到了好处，价格当然是不会马上再回升了，所以消费者的消费心理比较缓和，不会非常盲目地跟风，从1996年到去年的彩电价格战及今年空调价格战大都是这样。

　　这是在一定利润基础上的价格战。如果价格战打得无利润甚至价格低于成本时，会出现什么情况呢？

　　这就是今年南京与北京国美出现的价格大战，在一片“跳水”声中，消费者急了。这种情况与往日价格战不同的是，这个价格是要回复的，等已不能再等，因为报纸上好多专家正在算帐，算出的成本总要比这个售价高出许多。盲目消费便从此中而来，许多人并不真需要一台彩电，但是低价的诱或力太大了，即使有专家撰文警示彩电质量问题也无人理会。

　　彩电厂家在这两次“跳水”(当然第三次已经开始)中都纷纷表示，这只是商家行为，与厂家无关，但有些“事中”的厂方在谈到这个问题时语气稍有迟疑和暧昧，这也难怪媒体上会出现“厂商合谋”的猜测。

　　是否“合谋”先不去理它。但这几次“跳水”无疑已将彩电价格降到极致，彩电5年来的价格战总算要走到尽头了，至于空调、影碟机、该降的也都降得差不多了，看来家电价格战的戏快演完了。如果要演下一出(也许现在已经开始了)，那戏名就应该叫“恶性竞争”。

　　“恶性竞争”是要亏本的，以亏本为代价也正体现了“恶性”的非正规化，厂家要靠恶性竞争来树牌子，很多时候适得其反地砸了牌子；商家要靠恶性竞争来吸引顾客，往往也只能在短短时期内奏效。市场份额是靠正规企业的正规经营行为长期进行而取得的“和”，搞恶性竞争就是揠苗助长。在市场正逐步走向规范、完善的今天，不规范的企业行为已逐渐被淘汰，包括从品牌到价格、质量等一系列方面。

　　降价在中国成了世纪之交的普遍现象，有报纸称：“看现在还有什么东西没在降价”。南京去年的“报业大战”就是这其中一个特殊例子，1角钱一份的报纸满街飞，甚至有的白送报纸，这是恶性竞争的结果。从理上说，一般报纸，如果单靠发行取得收入，凡是价格定在人们能够接受的范围内都是亏本的，定价高与低只是亏多亏少的问题，之所以压低报纸售价，那是想赢得更多的读者，争得更多的“眼球”，这样便有了更大的发行量，广告客户才愿意投入，这样才能真正获得收益。这是一个间接的过程，却也关系到报纸的生死存亡，因此能够“打”起来。

　　价格战的另一个表现是“加量不加价”，虽然套用了一句广告词，但这是一种间接的价格战。一般用在价格对消费者影响不大的商品上，如食品、生活用品等，这在另一种程度上也可以认为是加入了质的因素，在一定程度上这种竞争方式也为恶性竞争埋下了伏笔。因此，明天是否还有价格战消费者心里最明白。(永斌)

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