确保房屋的出租率，眼睛不能只盯着房

　　有点闲钱，弄套房子出租当然比把钱扔银行里合算。银行虽旱涝保收，利息未免微薄；租房租金可观不说，房产还可以保值。但是，买的房子要是砸在手里，眼睁睁地看着大笔银子换来的投资，变成了食之无味，弃之可惜的鸡肋，岂不很麻烦？确保房屋的出租率，眼睛不能只盯着房。这道理说来也不深奥，房屋出租至少要有两个要素：房子和房客。所以，职业中介王竣民先生讲，出租房不管玩多少花样，说到根上，不过两个套路：一是拿着房子找适合租户，二是选好了租户再找合适的房子。

　　拿着房子找适合租户，其实是先有产品，再根据产品的特点锁定市场里的目标客户群。只要找对了人，哪怕是三、五片石棉瓦搭的窝棚都能换来可观的收益。北京城乡结合带这样的例子就很多，那里居民搭的小棚，有几间是闲着的？也许你会说，那也叫房子，可对于棚子的主人来讲，那就是实实在在的房子，就是能为自己换来票子的房子，就是被人抢着租而闲不下的房子，租房的打工仔、打工妹就是他的棚子的目标客户群。

　　选好了租户再找合适的房子的套路，则是抓住客户需求在前，找房出租在后。一些中介，打个诱人广告，先把人招过来，再四出找房子撮合，走的不正是这条路吗？普通有房出租的小房东，即没有那么多的客户，也没有那么多可供选择的房子。所以，在买房的时候就应该根据自己的主要客户渠道，分析自己的主流租户的需求，买合适的房子，提高每次交易成交的概率。只有抓住了人的需求，才能买到高出租率的房。其实，主流租户的需求并不是可望不可及的，市场上的租赁渠道已经替你将主流租户暗中锁定了。

　　打虎要靠亲兄弟，上阵还需父子兵

　　市场上，租赁房屋的渠道有很多。网络、报刊、小广告、中介、亲戚朋友。

　　按说网络是资质最好，最方便的渠道。据做IT的谢先生介绍，目前，很多网站的信息靠网编四下撒网去找，无论信息的深度、更新都不理想，交互才是网络的特长，可偏偏总是剃头挑子一头热，在房屋租赁市场，网络也没成太大的气候。报刊杂志，效果好的费用也高，手里就一套房，还不够折腾的呢。中介是最职业化的，但因为一些害群之马吃了房东吃房客，搞的中介的口碑不太好。本来放心房、放心中介都是天经地义的事情，可这天经地义要实现还就得个活动来宣传、推广。说到最后，打虎要靠亲兄弟，上阵还需父子兵。把房租出去，还要靠亲戚朋友帮忙。根据最近《北青》的一份简易调查，租房者找房29.8%靠中介，而高达61.5%的人士还是靠亲戚朋友介绍。这个资料反过来也说明，作为房主，你的主流客户群就在你亲戚朋友的社会关系中。

　　把自己当成房客去挑房

　　既然主流客户群就在亲戚朋友的社会关系当中。那么，只要分析自己的生活，设身处地地去想，就能抓住主流租户的需求。每个人都有自己的生活圈子，处于同一圈子里的人生活是有很多共性的。房屋是生活的载体，了解生活，就能鉴别房屋是否合用。住惯了90平米房屋的人，很难理解生活在200平米一套的房屋里的许多细节。同一套房，不同圈子里的人可能会有截然相反的感觉。既然租户主要靠亲友介绍，那么房东与房客的生活肯定有许多共性。房东乐意租的房子，房客的认同度也会高些。

　　价格、交通、配套设施多加注意

　　合适的租金是房客的第一选择。房客因为急需住房，所以对租金的承受能力要比房东稍高一些。推算出大致的租金水平就可以计算下投资是否核算，哪个区位的房子更合适。

　　交通便利是生活里的一件大事。交通是否便利，不仅仅是道路是否畅通，还要注意经济能力决定日常首选的交通工具。将道路与工具结合考虑，对交通是否便利的分析才较现实。

　　房客一般生活不太固定，所以生活上的许多方面没法太讲究，所以对生活配套设施依赖性强，尤其是饭馆等。房东买房时就要替房客到周边多转一转。曹小乐

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