传统意义上的创业者需要三个成功的前提条件：资金、人才、创意，现在还要加上一条：有影响力的人。能够得到他们，无疑将能够使企业的发展更加顺利。

　　在享有“高科技创业家摇篮”之称的加州斯坦福大学举办的“创业家-挑战”研讨会上，围绕如何创造成功的商机和成功的创业者的话题，提出了一项颇令人玩味的论述：要创造成功的创业者必须先创造他们正确的思考体系，套用新闻术语，即要回答成功创业者的5W：

　　What？公司所提供的产品／服务是什么？

　　When？何时是进入市场的最佳时机？

　　Who？谁是客户？谁是伙伴？谁是对手？

　　Why？为什么要选择这样的产品／服务？为什么要选定这样的市场？

　　How？如何才能达到预期的目标？

　　创业的思考体系，首先是要有足够智慧的市场策略，要有经得住考验的品牌，对于快速发展的初创公司来说，眼光看得远很重要，在达到现阶段目标的同时还要为下一个阶段的成功提早作准备。

　　在越来越多的交易将发生在虚拟空间市场的今天，一个强有力的网页当然是必不可少的。从公关企划开始，到有朝一日能够上市，这是一个漫长艰辛的奋斗过程，创业者不时面临各种挑战：与创投的沟通、如何找到真正有帮助的人、清楚自己的所长和所短。企业的商业模式、商业内容、商业机会、产品技术等都是缺一不可的前提。myCIO.com公司总裁兼CEOZachNelson指出：企业必须瞄准商机，掌握经营模式的全部要领，并拥有自己的技术，才利于走向成功。myCIO.com得以在六个月的时间内成功赢得市场，申请专利等知识产权自我保护是重要一环。

　　什么是品牌？品牌就是自信、承诺、信任、业绩纪录，它应该是以客户为服务焦点，一家企业所生产的产品或提供的服务是为客户而非自己所用，所以要建立成功的品牌，一定要了解市场和客户，要走出去做市场研究，不能坐在办公室里凭空想象，以假设的数字来决定市场方向与策略。

　　一旦建立了品牌之后，就没有绝对的好与坏之分。比如，德国的汽车名牌BMW可说是公认的优秀品牌，BMW公司为了确定是否将产品推向美国一些内地州，花了三个月时间派人深入各地做实地考察与市场测试，结果在中部诸如密歇根和印第安纳等州，BMW甚至都没有进入前五十名。这不等于说BMW不是好品牌，而只是说明它昂贵、入时的欧洲品牌形象既不适合以购买美国车传统为荣的汽车州密歇根，也不适合以实惠耐用为购车目标的农业州印第安纳。这表明企业必须了解自己的客户群在哪里，才不致于铸成大错。

　　有的人认为一些品牌之所以成功是因为取对了名字，比如雅虎，但名字其实没有什么特别的意义。雅虎之所以成功并不因为它有这个名字，而是因为公司的策略、模式、管理等等。现在几乎所有令人拍手叫绝的“酷”名字都已经注册了域名，并不意味着这些名字都会发展为成功的公司，公司的关键是要有良好可行的商业企划和市场规划。

　　对于初创者而言，“影响具有影响力的人”是另一个颠扑不灭的至胜真理。传统意义上的创业者需要三个成功的前提条件：资金、人才、创意，现在还要加上一条：有影响力的人。能够得到他们，无疑将能够使企业的发展更加顺利。要知道其实人人都一样聪明，都有出奇制胜的高明的市场规划，天时、地利、人和的机会却不是人人都有，所以要抓住机遇，让具有影响力的人群(这其中也包括科技分析师们)对企业刮目相看。

　　吸引优秀的人力资源永远是一个企业成功的基奠。网络发展不过五、六年，电子商务更只是近一两年的事，相关人才的累积才刚刚开始，所以众多公司争夺的都是一个很小的圈子里的人才。规模很小的初创公司团队如何吸引人力资源？专门从事产业咨询服务、曾经推出17家初创公司的AnneBanta认为除了介绍公司的远景规划，最好还有一些关于创业者自己的疯狂引人故事，人们在选择工作时进行的理性与感性的双重考虑：以理性分析各种里里外外的原因，以感性作出为你而非他人工作的决定。

　　DFJ投资公司董事JenniferFonstad则表示，创业者从一开始，就要做大梦(DreamBig)，在网络空间，各国之间的门槛已经越来越低，以往那种以在公司总部设计全面策略、领导一切的管理方式已经行不通，企业要大量启用、重用当地人才，即所谓的“全球化与地方化”相结合。

　　要国际化就存在如何决定先进入哪一个市场的问题，有些企业想要进入某一个市场的原因是认为那里没有竞争对手，这是大错特错的：以为没有竞争对手或许是因为你了解那个市场。无论进入哪一个市场，企业都要先从如何赢得竞争、如何成为领导性企业的角度去思考。改变想进入最容易的市场的想法，找出哪些是能够证明企业成功的市场，并全力以赴抢占市场。(江文)

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